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金牌销售和撩妹之王不会告诉你的秘密

来源:纽约老李校长  时间:2016-12-23 16:22:05

人,是缺乏安全感的。


这,是我们这个种族的天性。


遥远的古代,部族之间为了食物,地盘,相互撕杀。人类很早就学会对陌生部落的警惕,对陌生人保持敌意。


容易信任别人,对周围人或者野生动物放松警惕的那些“野人”们往往最容易被杀死或者被吃掉。


这种带有“无差别安全感”基因的人类,早已被历史淘汰。


几千年以来我们人类爆发过无数次战争,屠杀不断,可我们人类能依然是这个星球的统治者。


“不安全感”是人类不断繁衍生存的保证。


先铺垫“不安全感”这个概念,你才会理解客户为什么难做,妹子难撩的内核本质。


上一节我们讲到跟进客户环节,进入吸引与筛选之篇。我们通过展示高价值去“吸引”客户。


严谨的角度讲,这种说法是有问题的。


这里“吸引”只是一种关注而已,没有达到我们想要的吸引效果。


现实中,你这边展示完高价值,那边客户赶紧拿合同跟你成交?


怎么可能!?


展示高价值只是你通过了客户对你的初步筛选而已。


客户也仅仅是对你产生了一点点的兴趣好奇,一点点微弱的信任而已。


大金额的项目采购,客户是没有安全感的。


销售难,可是客户的采购也不好做。


把钱花对花好是一门艺术,一点不比做销售容易。


注意,金牌销售和菜鸟销售的差异就在这里出来了。


谁能破除客户的心理防护罩,客户对你有安全感,进一步获得客户的信任感,谁就是销售高手。


穿套订制西装,戴块表,开个奔驰见客户,谁不会,有钱就可以。


获得一个手握权力的客户信任,比登天还难。


尤其是中国这么一个“熟人社会”社交文化的国度。


“不是熟人,生意不做”。


雷军投资只投熟人,对这种老江湖来说,肯定有他的道理。


被抓进去的铁道部部长刘志军的代理人为何是农村大妈话都说不利索的丁书苗,而不是找个哈佛,北大毕业生。


刘志军比你傻吗?


知根知底,才踏实,有安全感。丁书苗也好,刘汉也好,肯定是关键人物对他们信任,有安全感的人,这个是前提,一切商业合作的前提。


如何做?到底如何做?才能让一个刚接触的人对你有安全感,信任感。


答案:无需求感。


对项目有影响力的客户,你却刚一见面就要请对方唱歌,洗澡,直接谈回扣。


你这种强烈的需求感会导致客户的厌恶和反感,因为,你这种行为令他不“安全”。


尤其是政府,国有企业的客户,包括大企业的中高级管理人员。


仕途难行,能有今天不容易。


客户脑海中会泛起这么些个问题:


“你是谁?”


“是不是我政敌安排来的人?”


“你这么急切,是不是心虚?”


你这么着急,给我压力很大,我不喜欢这种被人逼迫的感觉。


我还不想这么早选定供应商,我还需要多考察几家供应商。


你急切成交的心情越强烈,需求感越强,客户对你的怀疑,反感只会越来越多。


以上种种负面情绪,是被你的强需求感给逼出来的。


你在给自己制造合作前进路上的障碍。


并且,你的“强需求感”,暴露了你自身也是一个“不安全感”的人。


你是多么怕失去这个项目,而表现的这么急切。


试问,谁跟没有安全感的人相处会舒服。


客户不会因为你特别想得到这个项目的愿望和心情而对你有加分。


客户会躲着你走,因为你这个人太麻烦了。


暴露强烈的需求感是一种社交低能的表现。


在撩妹行为学里。


暴露“需求感”你就完了。


女生与生俱来的不安全感我不用过多的赘述。


我重点说说男人暴露“需求感”是多么low的一件事。


昨天晚上知乎有一个问题,本来都是一个放了一年多的老问题。

​昨天因为这个回答而炸锅了。(本人已经取得答主的授权,为了保持原汁原味,我把跟我们今天这篇文章有关的部分截屏的方式展示给大家)

​引起这位女生反感的男大V,暴露十分强烈的需求感不说,并且是一种性欲方面的需求感,男女早期交往,关系还不熟悉,女生对你还无任何好感的情况下。男人像泰迪一样随意在弱社交关系中暴露的性需求感是相当low与猥琐的。


女人一旦对你有了low和猥琐的印象。


你这辈子在她那里难翻身了。


我来细数一下这位大V都犯了哪些“暴露需求感”的错误。


1、吃饭期间,某大v大概对我的一些麻烦表示可以帮个忙啊,然后还说什么有一些很牛逼的项目可以合作啊巴拉巴拉巴拉。


刚认识,见人家漂亮,大献殷勤,大吹牛逼。就是暴露需求感。


2、后来吃晚饭一群人去KTV,某大v就开始对我动手动脚。摸头搂肩搂腰啥的,吓得我各种躲,后来我说我家有门禁(确实有)然后就回家了。


刚认识,见人家漂亮,动手动脚。就是暴露需求感。


3、然后某大v就指着我的鼻子说我:“你和你知乎上表现出来的模样差太多了,你所表现出来的洒脱,对社会的条条框框无所畏惧呢?太让我失望了,你活的太不明白了.....我以前的女朋友都是见面第一天就推了,现在就算你要跟我回去,我也不要睡你。”吧啦吧啦吧说了超级多。


刚认识,交浅言深,教人做人。就是暴露需求感。


4、截图的微信聊天又在解释自己的行为。


刚认识,做错了,又解释自己的行为。就是暴露需求感。


男人们呀,无论是有钱还是有权,遇到漂亮妹子讲点策略,懂点套路,不是盲干蛮上的呀。


当然这个案例是比较极端的。


大部分男生没有这么胆大。


一般都这么表现:


1、刚认识就嘘寒问暖


2、刚认识就大献殷勤


3、刚认识就表白


4、刚认识就没话找话说


5、刚认识就交浅言深


6、刚认识就查户口


7、刚认识就谈人生


8、刚认识就帮人家找工作


9、刚认识就开始送iPhone7


10、刚认识就夸对方漂亮


11、刚认识就谈自己的感情观


12、刚认识就大谈自己多牛逼


13、刚认识就要出来吃饭看电影


14、刚认识就要领回家见父母


15、刚认识就要一起出去旅游

……

太多了,老子举不完了。


“需求感”,当你与客户刚刚接触,你与妹子刚刚认识的时候。


你暴露了需求感,你就是输了。


其实有需求感是人的正常心理情绪反应,没有啥好丢人的。

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